Warum qualitativ hochwertige Leads besser sind als "mehr" Leads
Datenanreicherung klingt technisch, ist aber in der Praxis eine der praktischsten Änderungen, die Sie im B2B-Marketing und -Vertrieb vornehmen können. Neben der Anreicherung von Stammdaten wie Adressdaten, Unternehmens-URLs oder LinkedIn-Profilen erfolgt die Anreicherung auch über die Lead-Qualifizierung durch Notizen oder die Kategorisierung von Leads und deren Interessen.
Die Verbesserung der Lead-Qualifizierung beginnt mit dem Nein-Sagen
Nachdem wir die strukturierte Datenanreicherung und -überprüfung eingeführt hatten, wurde eines sofort klar: Nicht jeder Lead verdient ein Follow-up oder die Zeit, die man in ihn investiert.
Wir begannen, die "faulen Äpfel" frühzeitig auszusortieren - bevor ein Vertriebsmitarbeiter sie berührte. Falsche Kontakte, ungültige Unternehmen, generische E-Mails, unvollständige Profile. Anstatt alles in die Pipeline zu schieben, wurden die Leads klar gefiltert und kategorisiert.
Durch diesen einzigen Schritt wurde sowohl im Marketing als auch im Vertrieb eine große Menge an Rauschen entfernt. Auf diese Weise kann auch die Leistung realistischer gemessen werden.
Bereinigung und Anreicherung des CRM veränderte Prioritäten
Wir haben nicht nur neue Leads angereichert. In diesem Prozess haben wir auch das bestehende CRM bereinigt. Die wichtigsten Bestandteile waren die Überprüfung der Kontakt-, Unternehmens- und Rollendaten. Was übrig blieb, waren echte Leads mit allen relevanten Daten für Vertriebs- und Marketingaktivitäten. Auf diese Weise konnte auch der Zeitaufwand für erfolglose Nachfassaktionen und Outreach-Aktivitäten reduziert werden. Außerdem wurden die Kosten für die Kontaktaufnahme gesenkt.
Dies führte zu zwei Dingen: weniger Zeitaufwand für den Vertrieb und eine schnellere Bearbeitung der Leads. Zweitens konnten wir mehr Zeit auf das Marketing verwenden und Trichter und Systeme entwickeln, um neue Interessenten zu erreichen. Der Umsatz und die Geschäftsabschlüsse stiegen zwar nicht sprunghaft an, aber wir bekamen mehr Traffic durch relevante Keywords und unsere Aktivitäten.
Wir haben erkannt, dass wir nicht mehr Vertriebsmitarbeiter oder viel mehr Leads brauchen, sondern bessere Leads.
Personalisierte B2B-Datenanreicherung und Überprüfung der Lead-Qualität
Bessere B2B-Ergebnisse werden nicht durch mehr Leads erzielt, sondern durch bessere Leads. Möchten Sie herausfinden, wie viel Zeit und Budget Sie durch minderwertige oder gefälschte Leads verlieren?
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2. Verkaufszyklen verkürzen
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