Wie man Content entlang des Sales Funnels strukturiert

Guter Content ist nur die halbe Miete. Entscheidend ist, dass er zur richtigen Zeit bei den richtigen Menschen landet. Genau das macht gutes Content Marketing aus.

Bei BeastBI haben wir einen pragmatischen und skalierbaren Ansatz entwickelt, um Content gezielt auf jede Phase des Sales Funnels abzustimmen – von der ersten Aufmerksamkeit bis zum Angebot und darüber hinaus. Hier zeigen wir, wie wir das machen.

Top-Top of Funnel: Reichweitenstarker Einstiegs-Content

Hier geht es darum, möglichst viele Menschen zu erreichen und Sichtbarkeit aufzubauen. Wir erstellen:

• How-to-Guides (z. B. GA4 einrichten: Schritt-für-Schritt Anleitung 2025)

• Lexikon-Artikel (z. B. Was ist Performance Marketing?)

• Branchenstatistiken (z. B. Marketingbudgets in SaaS-Startups 2024)

So schaffen wir erste Berührungspunkte und führen Nutzer an unsere Marke heran.

Top of Funnel: Meinungsstarker Educational Content

Jetzt gehen wir einen Schritt weiter. Wir liefern Perspektiven zu aktuellen Fragen und Entwicklungen:

• SEO Trends 2025: Was bleibt, was kommt?

• Warum Startups oft bei Google Ads scheitern

Ziel ist es, Expertise zu zeigen und Vertrauen aufzubauen.

Mid Funnel: Vergleichs- und Entscheidungs-Content

In dieser Phase suchen Interessenten aktiv nach Lösungen. Unser Content:

• Tool-Vergleiche (HubSpot vs. Salesforce)

• Bestenlisten (Top 10 Marketingagenturen in Berlin)

• Lösungsbezogene Inhalte (Die besten Alternativen zu Google Analytics)

Dieser Content bringt oft Leads mit echter Kaufabsicht.

Bottom Funnel: Kaufnahe Inhalte

Jetzt wird’s konkret. Suchende wissen, was sie brauchen, und wollen die beste Lösung finden:

• HubSpot Agentur Berlin

• Beste SaaS-Lösung für Aufgabenmanagement

Hier zählt ein starker Fit zwischen Content, Suchintention und Angebotsseite.

Angebotsphase & Danach

Auch nach dem Erstkontakt setzen wir auf gezielten Content:

• Individuelle Angebotsseiten

• PDF-Angebote

• Sogar unsere AGBs haben schon positives Feedback bekommen!

Und später:

• Exit-Surveys

• Testimonials & Fallstudien

Fazit

Jede Phase im Funnel braucht ihren eigenen Content-Typ. Wer alles vermischt, verwirrt Besucher. Wer aber zur richtigen Zeit das Richtige bietet, gewinnt Vertrauen, Leads und Kunden. 

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