Wie gutes Marketing für Anbieter aus der Gesundheits-Branche in 2025 aussieht

Im Jahr 2025 ist der digitale Wettbewerb für Anbieter im Gesundheitswesen stärker denn je. Egal ob Zahnarztpraxis, osteopathische Praxis oder ein HealthTech-Startup, das Ärzt:innen anspricht – der Erfolg hängt davon ab, ob man gezielt sichtbar wird, Vertrauen aufbaut und Anfragen in Termine verwandelt.

Wir haben in den letzten Jahren mit verschiedenen Gesundheitsunternehmen gearbeitet – von lokalen Praxen bis zu internationalen SaaS-Lösungen – und ihre digitale Präsenz optimiert. Hier sind unsere wichtigsten Erkenntnisse und Empfehlungen für das kommende Jahr.

Wo digitales Marketing im Gesundheitswesen wirklich funktioniert

Wir haben viele Kanäle getestet, aber zwei stechen klar hervor:

1. Google-Suche (SEO + Google Ads)

Die Top-Kanäle für nachhaltige Ergebnisse sind Google Organic (SEO) und Google Ads (PPC). Menschen suchen ihre Gesundheitsdienstleister über Google – nicht über soziale Netzwerke.

• Lokales SEO kann terminrelevante Besucher bringen, wenn die Seite gut optimiert ist. Bei einem unserer Dental-Kunden hat sich die Anzahl der Neupatient:innen durch lokale Keywords und bessere Nutzerführung verdoppelt.

• Google Ads liefern direkte Sichtbarkeit und konstanten Lead-Flow.

2. E-Mail-Marketing (zur Pflege & Reaktivierung)

E-Mail bringt vielleicht nicht viele neue Leads rein, aber hilft enorm bei Follow-ups, Erinnerungen und der Reaktivierung bestehender Kontakte. Besonders hilfreich für Patientenbindung.

Was meistens nicht funktioniert

Social Media bringt in dieser Branche selten direkten ROI. Die meisten Patient:innen finden ihre Praxen nicht über Instagram-Reels oder Facebook-Posts, sondern über Google.

Dennoch können PR-Beiträge und Inhalte zur Vertrauensbildung auf Social Media langfristig die Reputation stärken.

Vertrauen ist alles

Im Gesundheitswesen zählt Vertrauen. Sehr gut funktioniert haben für unsere Kund:innen Bewertungen auf Plattformen wie Jameda, Google Reviews und Trustpilot, eingebettet auf der Website.

Auch Erwähnungen in lokalen Medien, Gesundheits-Newslettern oder Fachportalen steigern die Glaubwürdigkeit deutlich.

HubSpot als CRM-Lösung für Praxen

HubSpot ist unser bevorzugtes Tool für CRM, E-Mail-Workflows und Vertriebsautomatisierung. Es hilft medizinischen Anbietern dabei:

• Leads aus SEO und Google Ads zu erfassen

• Automatisierte Follow-ups & Terminerinnerungen zu versenden

• Alle Kontaktpunkte zu dokumentieren

• Klar zu analysieren, was zu Terminen führt

Wenn du deine Praxis ernsthaft skalieren willst, ist HubSpot das passende System dafür.

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