Erfahren Sie, wie die Integration von Google Ads in HubSpot Ihr Marketing auf das nächste Level heben kann.
Warum die Integration von Google Ads und HubSpot sinnvoll ist
Die Integration von Google Ads und HubSpot bietet zahlreiche Vorteile für Unternehmen. Erstens ermöglicht sie eine nahtlose Verknüpfung von bezahlten Werbekampagnen mit Ihrer CRM-Plattform, was die Nachverfolgung und Analyse von Leads erheblich vereinfacht.
Zweitens können Marketing- und Vertriebsteams dank der Integration besser zusammenarbeiten, da alle relevanten Daten an einem Ort gesammelt werden. Dies führt zu einer höheren Effizienz und letztlich zu besseren Geschäftsergebnissen.
Schritte zur Integration von Google Ads in HubSpot
Um Google Ads in HubSpot zu integrieren, müssen Sie zunächst sicherstellen, dass Sie über Konten bei beiden Diensten verfügen. Melden Sie sich in Ihrem HubSpot-Konto an und navigieren Sie zu den Einstellungen.
Wählen Sie den Bereich 'Marketing' und dann 'Werbung'. Klicken Sie auf 'Konto verbinden' und folgen Sie den Anweisungen, um Ihr Google Ads-Konto zu verknüpfen. Nach erfolgreicher Verbindung können Sie Ihre Google Ads-Kampagnen direkt in HubSpot verwalten und analysieren. Sollten Sie dabei Hilfe benötigen, stehen wir Ihnen als erfahrene Performance-Marketing-Agentur gerne in einem kostenlosen Erstgespräch zur Verfügung.
Häufige Herausforderungen bei der Google Ads HubSpot Integration
Obwohl die Integration von Google Ads und HubSpot grundsätzlich in wenigen Minuten eingerichtet werden kann, treten in der Praxis immer wieder ähnliche Probleme auf.
Fehlende Benutzerrechte und Zugriffsprobleme
Eine der häufigsten Ursachen für Integrationsprobleme sind fehlende Benutzerrechte. Oft soll die Verbindung zwischen Google Ads und HubSpot von einem Mitarbeiter, einer Agentur oder einem externen Berater eingerichtet werden, der jedoch nicht über die notwendigen Berechtigungen verfügt.
Für die erfolgreiche Integration werden sowohl in HubSpot als auch in Google Ads entsprechende Administrator- oder Kontoberechtigungen benötigt. Besonders in größeren Unternehmen kommt es häufig vor, dass Marketing, IT und externe Agenturen unterschiedliche Zugriffsebenen besitzen. Dadurch können Konten zwar angezeigt, aber nicht verbunden oder verwaltet werden.
Vor der Einrichtung sollte daher geprüft werden:
- Wer ist Administrator im Google Ads Konto?
- Wer besitzt Super-Admin-Rechte in HubSpot?
- Ist das Google-Konto, das mit HubSpot verbunden wird, tatsächlich dem richtigen Google Ads Konto zugeordnet?
- Bestehen Einschränkungen durch Google Manager Accounts (MCC)?
In vielen Projekten ist die technische Einrichtung innerhalb weniger Minuten erledigt, sobald die richtigen Personen Zugriff auf beide Systeme haben.
Fehlerhaftes oder unvollständiges Conversion Tracking
Eine weitere häufige Herausforderung ist ein unvollständiges Tracking. Die Verbindung zwischen Google Ads und HubSpot allein sorgt noch nicht automatisch für saubere Conversion-Daten.
Unternehmen sollten sicherstellen, dass:
- Formulare korrekt als Conversions erfasst werden
- Offline-Conversions an Google Ads zurückgespielt werden
- Der Google Click Identifier (GCLID) gespeichert wird
- Landingpages und Formulare sauber mit HubSpot verbunden sind
Fehlt einer dieser Bausteine, entstehen schnell Lücken in der Attribution und Kampagnen werden auf Basis unvollständiger Daten optimiert.
Unterschiedliche Datenmodelle und Attributionsmodelle
Viele Unternehmen wundern sich darüber, dass Google Ads und HubSpot unterschiedliche Conversion-Zahlen anzeigen. Das liegt häufig daran, dass beide Systeme unterschiedliche Attributionsmodelle verwenden.
Während Google Ads beispielsweise eine Conversion dem Anzeigenklick zuordnet, betrachtet HubSpot häufig die gesamte Customer Journey inklusive organischer Besuche, E-Mail-Marketing oder Direktzugriffen.
Deshalb sollten die Zahlen nicht zwangsläufig identisch sein. Viel wichtiger ist es, die Unterschiede zu verstehen und ein einheitliches Reporting-Konzept zu definieren. Eine gute Google Ads Agentur kann helfen.
Schlechte Datenqualität im CRM
Die Qualität der Auswertungen hängt direkt von der Qualität der CRM-Daten ab. Doppelte Kontakte, fehlende Felder oder veraltete Datensätze führen häufig dazu, dass Zielgruppen falsch aufgebaut oder Reports ungenau werden.
Vor allem bei Unternehmen, die bereits seit mehreren Jahren HubSpot nutzen, empfiehlt sich vor der Integration eine Datenbereinigung. Aus unser HubSpot Agentur Erfahrung werden spätere Auswertungen deutlich zuverlässiger und Marketingentscheidungen können auf einer belastbaren Datenbasis getroffen werden.
Fehlende Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb
Die größte Herausforderung ist häufig organisatorischer Natur. Google Ads liefert Leads, HubSpot verwaltet Kontakte und der Vertrieb bearbeitet Anfragen. Wenn diese Bereiche nicht sauber zusammenarbeiten, geht ein großer Teil des Potenzials verloren.
Besonders wertvoll wird die Integration erst dann, wenn Vertriebsergebnisse wieder an das Marketing zurückgespielt werden. Dadurch können Kampagnen nicht nur auf Leads, sondern auf tatsächliche Opportunities, Kunden und Umsatz optimiert werden.
Genau dieser geschlossene Datenkreislauf – oft als Closed-Loop-Reporting bezeichnet – gehört zu den größten Vorteilen der Google Ads HubSpot Integration. Sollten Sie dabei Unterstützung brauchen vereinbaren Sie unverbindlich ein Gespräch mit uns.
