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Digital Analytics MADE SIMPLE

Der ROAS bzw. Return on Ad Spend ist die Messgröße, die den Umsatz zu den dafür aufgewendeten Marketing Ausgaben ins Verhältnis setzt. Bei 300€ Umsatz und dafür ausgegeben 100€ Marketingkosten entspricht dies einem ROAS von 3. In diesem Zusammenhang sei auch die Größe CRR bzw. Cost-Revenue-Ratio oder KUR bzw. Kosten-Umsatz-Relation erwähnt, die das selbe Verhältnis nur umgekehrt wiedergibt. Das Kernproblem an der Messgröße ROAS ist das Thema Attribution, da der ROAS nur auf totalen Umsätzen und totalen Marketing Kosten fair wäre. Auf einzelnen Channels gibt es  Einflussfaktoren die normalerweise bei der Berechnung nicht berücksichtigt werden. Beispielsweise kann die Google Brand Werbekampagne einen ROAS von 20 haben und Facebook Werbeanzeigen einen ROAS von 1. Allerdings hätte es die 20 ROAS bei der Brand Kampagne nicht ohne die Facebook Werbung gegeben. Um diese Last-Click Probleme zu lösen muss die Berechnung und Logik der ROAS verändern, um Marketing Mixe wirklich optimal auszusteuern.

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