Marketing Attribution Teil3 - Zeitliche Faktoren 1 Woche ago

Marketing Attribution ist ein Mysterium. In unseren bisherigen Teilen haben wir die Grundlagen und praktische Anwendungen von Marketing Attribution im Alltag aufgezeigt. In unsere letzten Beitrag der Serie wollen wir nochmal in die Tiefe gehen. Wir zeigen welche Mechanismen und Effekte neben den Wechselwirkungen der unterschiedlichen Kanäle noch Ihren Marketing Erfolg beeinflussen. Ebenso wie Sie dieses Wissen zu Ihrem Vorteil nutzen können.

Welche Effekte beeinflussen den täglichen Marketing Erfolg?

Neben den vieldiskutierten Einflüssen der unterschiedlichen Marketing Channels aufeinander gibt es noch weitere Effekte die bei der Analyse von Marketing Erfolg mitspielen. Wir möchten auf zwei weitere wichtigste Faktoren eingehen. Auf der einen Seite die Kohorten von Werbemaßnahmen die sowohl kurzfristig, als auch langfristig wirken, als auch das Nachbuchen bei zum Beispiel Facebook. In unserem Fachbeitrag zum Thema “Warum sich Zahlen bei Facebook und Google verändern” können Sie dazu Details nachlesen.

Kohorten von Werbemaßnahmen

Der ein oder andere kennt das Kohorten Thema aus der Analyse des Kaufverhaltens von Bestands- und Neukunden. Eine ähnliche Logik kann entsprechend auf im Online Marketing angewendet werden. Gewisse Marketing Maßnahmen die “heute” vollzogen werden haben noch Auswirkungen für Umsätze die erst Monate später generiert werden. Entsprechend sind die Kosten für das Erstellen eines Blogbeitrags, ein Pressebeitrag oder das Buchen eines Influencer Videos nicht nur zur Zeit des “Postens” hilfreich, sondern auch langfristig.

Entsprechend wird diese Arten von Marketing Maßnahmen über Zeit effizienter. Dies ist nicht mit vorbereitenden Effekten zu verwechseln, da es hier weniger darum geht das unterschiedliche Kanäle beim Kauf beteiligt sind, sondern vielmehr das Inhalte die in der Vergangenheit erstellt wurden in der Gegenwart immer noch an Umsätzen beteiligt sind.

Nachdem wir allerdings wissen, dass es diese Effekt gibt können wir Ihn auch berechnen und dadurch für uns nutzbar machen.

Rechenbeispiel:

Wir stellen uns nun vor das ein Influencer Post in den ersten 7 Tagen 1.000 Sales liefert. Nach 3 Monaten sind es nachweislich 1.800 Sales und nach insgesamt 6 Monaten 2.000. An diesem Punkt der Komplexität von theoretisch unendlichen Kohorten geschuldet, nehmen an das wir “100%” aller Sales nach 6 Monaten bekommen haben. Auf dieser Ebene können wir un berechnen das wir 50% der Performance des Influencers im Zeitraum von 7 Tage und 6 Monaten bekommen.

Entsprechend wird der Umsatz und andere Marketing Aktionen noch lange nach dem eigentlichen Post positiv von dieser Marketing Maßnahme beeinflusst. Wenn wir dies nun für “alle” Marketing Aktivitäten berechnen, bekommen wir einen Durchschnittswert wie viel Nachlauf bestimmte Werbetypen haben. Mit dieser Zahl können wir dann entsprechend besser verstehen wie “gute” bestimmte Maßnahmen noch werden können bzw. gut vorhersagen wie sich Kampagnen entwickeln.

Nachbuchungen bei Facebook

Ähnlich wie bei der Berechnung der Marketing Aktivitätskohorten können Nachbuchungen berechnet werden. In unserem Fachbeitrag zu diesem Thema gehen wir dazu ins Detail. Insgesamt ergibt sich allerdings wieder ein Wert auf Tagesbasis der angibt wie viel Umsatz noch nachgebucht wird.

Zusammengefasst:

Neben der gegenseitigen Beeinflussung der Marketing Kanäle gibt es noch wichtige zeitliche Effekte die den Marketing Erfolg beeinflussen. Bei genauer Betrachtung können heutige Erfolge stark durch vergangene Aktivitäten bedingt sein. Ebenso ist es unerlässlich für den Marketing Erfolg diese “Welleneffekte” auszulösen um langfristig erfolgreich zu sein. Um entsprechend zu bewerten in welche Kampagnen Sie, vor allem langfristig, investieren sollten sind diese Faktoren unverlässlich. Marktteilnehmer die verstehen wie Marketing Attribution über die verschiedenen Faktoren funktionieren haben einen entscheidenden Vorteil, da Sie verstehen wie sich die unterschiedlichen Effekte gegenseitig beeinflussen und welche Kanäle und Kampagnen wirklich erfolgreich sind.

Wenn Sie mehr über diese Themen oder im Allgemeinen über den Bereich Marketing Automation wissen wollen, vereinbaren Sie einfach einen kostenlosen Termin mit uns. Wir freuen uns auf Sie!

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