Ausgangssituation
Travador setzte seit Jahren Google Ads ein, um Reichweite und Buchungen zu generieren. Allerdings zeigte sich bei genauer Analyse, dass der Großteil der Conversions aus Brand-Suchen (z. B. „Travador“) oder Hotelnamen-Suchen stammte – also Anfragen, die ohnehin stark mit der Marke verknüpft waren. Die generischen Keywords (z. B. Wellnesshotel Österreich) brachten im Verhältnis zur Angebotstiefe von Travador zu wenig Conversions, um die Kosten für Google Ads profitabel abzubilden.
Maßnahmen
- Analyse ROAS: Untersuchung aller Kampagnen und Conversions, um den tatsächlichen Wertbeitrag zu messen.
- Identifikation ineffizienter Keywords: Differenzierung zwischen Brand/Hotelname-Conversions und generischen Suchanfragen.
- Strategischer Schritt: Abschaltung von Google Ads, da kein positiver ROAS erreichbar war.
- Organischer Fokus: Stärkere Nutzung von SEO, Affiliate und Newsletter-Kampagnen.
Ergebnisse
- 100% Budget-Einsparung bei Google Ads
- Verbesserter ROAS, trotz weniger Umsatz über Google (Ads)
- Organische Brand- & Hotel-Suchen kompensierten den Großteil der "abgeschalteten" Conversions
- Mehr Budget für effizientere Marketingkanäle wie Newsletter, Affiliate und SEO
